劉豫軍  歡聚時代副總裁、100教育負責人

　　2014年初YY宣布要做教育，2月份發(fā)布獨立品牌100教育，4月份推出獨立的PC和移動端產(chǎn)品，12月，YY高調(diào)收購兩家公司。

　　2015年3月，在100教育戰(zhàn)略發(fā)布會上，劉豫軍宣布將在2015年“繼續(xù)高舉免費大旗”，并且即將推出個性化智能學習系統(tǒng)。5月份發(fā)布的財報顯示100教育的營收是2260萬元。

　　從YY教育到100教育，100教育未來的路要怎么走?在今天的媒體溝通會上，100教育的負責人劉豫軍和100職教負責人伊貴業(yè)對100教育想做的事情做了解讀。

伊貴業(yè) 環(huán)球網(wǎng)?？偨?jīng)理

　　100教育要做的不只是工具

　　環(huán)球網(wǎng)校的負責人伊貴業(yè)對選擇100教育的原因做了解釋，環(huán)球網(wǎng)校是最早做在線教育的機構(gòu)之一，十多年在人才儲備和內(nèi)容上積累都很豐富，但是近年來發(fā)展遇到了瓶頸，技術(shù)和產(chǎn)品上的短板制約了業(yè)務的發(fā)展，選擇以技術(shù)見長的YY正好優(yōu)勢互補。

　　伊貴業(yè)告訴大家，目前兩個公司正在融合中，嘗試將環(huán)球網(wǎng)校做教育的經(jīng)驗跟100教育的產(chǎn)品、團隊和技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合，推出一個標準化的教學平臺，基于這個平臺為想要創(chuàng)業(yè)的老師提供服務，包括完善的產(chǎn)品體系和招生、學員服務體系，老師到平臺上只需要教學。環(huán)球網(wǎng)校的強項在于建筑領(lǐng)域，會作為試點項目先開發(fā)，成熟之后再把這個模式復制到其他的領(lǐng)域，今年6月份將會推出一款新產(chǎn)品。

　　劉豫軍說，100教育的思路是，先做好自己本身擅長的工具，不擅長的內(nèi)容則通過并購或者合作的方式來補足，所以在去年底接連收購了以內(nèi)容見長的鄭仁強雅思學校，與環(huán)球網(wǎng)校展開合作。因為100教育要做的不只是直播工具，而是提供一套教育產(chǎn)品和學習解決方案，針對每個同學做個性化指導，提升每個人學習的效率和效果。

　　至于個性化這件事，他們的做法是，首先對學生做測評，根據(jù)測評結(jié)果分組，再根據(jù)對學生學習行為的分析對學生進一步分層。系統(tǒng)將會成為一個非常了解學生的老師，進行個性化的教學和輔導。

　　K12是最大的市場，100教育不會錯過

　　100教育現(xiàn)在的業(yè)務包括留學考試培訓、職業(yè)教育和K12三個方向，為什么會如此布局?

　　劉豫軍的解釋是，K12肯定是最大的市場，但是留學類考試培訓和職業(yè)教育所切入的用戶群體與在線教育的特征最吻合，處于比較成熟的發(fā)展階段，環(huán)球網(wǎng)校在這個領(lǐng)域也有長期的積累，所以先從留學和職業(yè)教育入手。K12領(lǐng)域也在推進，在內(nèi)容上仍然會以合作為主。比如前段時間與仁智教育的合作，為中小型培訓機構(gòu)訂制個性化網(wǎng)校。

　　在發(fā)展模式上也有可能會選擇O2O，劉豫軍認為K12領(lǐng)域必然是線上線下相結(jié)合，而職業(yè)教育和留學這兩塊會以線上為主。

　　劉豫軍說，100教育是針對老師的平臺，而不是針對機構(gòu)，把老師挖過來之后關(guān)鍵是要留住老師，讓老師在平臺上活得好。比如解決招生問題，招生不止是簡單的流量導入，讓學生產(chǎn)生信任有一個過程。所以100教育所做的是為老師服務的平臺，競爭者是現(xiàn)在在做教師平臺的玩家們，而不是新東方。

　　100教育去年在做的是基礎(chǔ)設施建設，推出了適配各個設備的客戶端，包括一般人不做的Mac版，目的都是為學生學習提供便利，在任何地方用任何設備都可以學習，基礎(chǔ)搭建好之后，今年的投入會主要放在研發(fā)和內(nèi)容上。

　　至于免費策略，今年YY會繼續(xù)力推，因為免費是用戶低成本地接觸YY教學系統(tǒng)的一種方式，主要是用來展現(xiàn)教學特色，仍然有完整的課程設計。劉豫軍表示目前免費的學生在數(shù)量上所占比例依然是最大的，付費用戶不到10%。

　　作者：阿?