2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》練習(xí)題：討價(jià)還價(jià)能力

     【摘要】2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試時(shí)間為10月17-18日，環(huán)球網(wǎng)校為廣大考生整理了關(guān)于2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》練習(xí)題：討價(jià)還價(jià)能力，希望能夠更好的學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，祝學(xué)習(xí)愉快

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2015注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》練習(xí)題：討價(jià)還價(jià)能力

　　單項(xiàng)選擇題

　　1、下列關(guān)于購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法錯(cuò)誤的是(　)。

　　A、購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)不存在差異化，其討價(jià)還價(jià)能力較弱

　　B、購(gòu)買(mǎi)商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的成本較低，其討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)

　　C、購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)占供應(yīng)商的80%，其討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)

　　D、購(gòu)買(mǎi)商擁有足夠資源進(jìn)行后向一體化，其討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)

　　【正確答案】A

　　【答案解析】購(gòu)買(mǎi)商所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)不存在差異化，其討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，選項(xiàng)A說(shuō)法錯(cuò)誤。

　　2、近年來(lái)，房地產(chǎn)界一直處于高溫狀態(tài)，不過(guò)，隨著國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)政策的出臺(tái)，在一定程度上遏制了這種高溫。據(jù)調(diào)查，二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，這體現(xiàn)的是政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)影響因素的(　)。

　　A、不可測(cè)性

　　B、直接性

　　C、不可逆轉(zhuǎn)性

　　D、間接性

　　【正確答案】B

　　【答案解析】直接性強(qiáng)調(diào)的是國(guó)家政治環(huán)境直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，本題中，國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，控制了房地產(chǎn)的高溫狀態(tài)，并且二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，也體現(xiàn)了直接影響了房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)狀況，所以選項(xiàng)B正確。

　　3、乙公司主業(yè)為化纖原料生產(chǎn)及成衣制造。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人近幾年發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者回歸自然，關(guān)注健康的消費(fèi)理念日益普及，各種純天然的成衣大量涌入市場(chǎng)，使得整個(gè)化纖成衣的市場(chǎng)明顯萎縮，很多化纖成衣制造廠商開(kāi)工嚴(yán)重不足，大量設(shè)備閑置。這種局勢(shì)造成一些化纖廠商開(kāi)始縮小生產(chǎn)規(guī)模，甚至轉(zhuǎn)產(chǎn)。這種情況表明化纖原料及成衣制造產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入(　)。

　　A、導(dǎo)入期

　　B、成長(zhǎng)期

　　C、成熟期

　　D、衰退期

　　【正確答案】D

　　【答案解析】產(chǎn)業(yè)生命周期各階段特征如下：(1)導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶(hù)很少，只有高收入用戶(hù)才會(huì)嘗試新產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，由于產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，前途未卜，產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)尚在不斷發(fā)展變化中。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最高。只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)入期的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本最高，由于銷(xiāo)量小，產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)成本高。(2)成長(zhǎng)期產(chǎn)品銷(xiāo)量增加，銷(xiāo)售群擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面存在較大差異。廣告費(fèi)用較高。生產(chǎn)能力不足，向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，建立大宗分銷(xiāo)渠道。由于市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)者涌入，開(kāi)始出現(xiàn)兼并現(xiàn)象。產(chǎn)品價(jià)格最高。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有所下降。(3)成熟期競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。新客戶(hù)減少，主要靠老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯。生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下降。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。(4)衰退期客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比要求很高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。生產(chǎn)能力大大過(guò)剩。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最低。題目表明化纖市場(chǎng)萎縮，設(shè)備閑置，生產(chǎn)能力過(guò)剩，一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)，說(shuō)明屬于衰退期。

　　多項(xiàng)選擇題

　　1、下列各項(xiàng)中屬于政治環(huán)境分析的因素有(　)。

　　A、企業(yè)所在國(guó)家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況

　　B、政府行為對(duì)企業(yè)的影響

　　C、執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策，以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性

　　D、各政治利益集團(tuán)對(duì)企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的影響

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】本題主要考核政治環(huán)境分析。政治環(huán)境分析一般包括：(1)企業(yè)所在國(guó)家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況;(2)政府行為對(duì)企業(yè)的影響;(3)執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策(例如，產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、進(jìn)出口限制等)，以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性;(4)各政治利益集團(tuán)對(duì)企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。

　　2、下列各項(xiàng)中，購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)的有(　)。

　　A、購(gòu)買(mǎi)者從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷(xiāo)售量的比例不大

　　B、市場(chǎng)上存在大量替代品

　　C、購(gòu)買(mǎi)者充分了解供應(yīng)商的成本信息

　　D、購(gòu)買(mǎi)者有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)

　　【正確答案】BCD

　　【答案解析】本題考核購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小，主要取決于他們各自以下幾個(gè)方面的實(shí)力：(1)買(mǎi)方(或賣(mài)方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)力集中，或者對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)是一筆很可觀的交易時(shí)，該購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增加。(2)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷(xiāo)售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或者沒(méi)有差別，又會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。(3)縱向一體化程度。如果購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位。(4)信息掌握的程度。當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí)，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼。

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