期貨公司基金代銷業(yè)務路途坎坷

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　　證監(jiān)會近日公開表示，將研究允許期貨公司等機構(gòu)進入基金銷售領域。多位期貨公司高管表示，一旦基金銷售業(yè)務放行，公司將積極申請相關資格。但據(jù)了解，如何克服基金產(chǎn)品與客戶需求吻合度不高的問題，并協(xié)調(diào)確立合理的收費模式等，是期貨公司開展基金銷售業(yè)務前不得不面對的課題。

　　目前，隨著越來越多的基金公司發(fā)力專戶子公司業(yè)務，其與期貨公司、私募等合作試水商品期貨、股指期貨等金融衍生產(chǎn)品的基金專戶也源源不斷。但是，對于一直以來依靠銀行、券商等傳統(tǒng)渠道完成大部分銷售任務的基金公司而言，發(fā)行規(guī)模普遍不大的期貨類基金專戶產(chǎn)品往往得不到銷售渠道的青睞。據(jù)記者了解，為了吸引此類專戶產(chǎn)品的期貨保證金份額，有期貨公司曾經(jīng)嘗試為基金公司代銷產(chǎn)品，但銷售結(jié)果并不理想。

　　“我們代銷的是期現(xiàn)套利的專戶產(chǎn)品，投資門檻都在100萬元以上，但最后發(fā)現(xiàn)購買此類產(chǎn)品的資金基本來自公司存量客戶的保證金。”參與過上述銷售業(yè)務的某期貨公司營業(yè)部人士向期貨日報記者表示，公司為基金公司代銷看中的不是其給出的銷售費用，而是可能帶來的增量保證金和手續(xù)費收入，如果不能帶來新資金，對公司的意義并不大。

　　“為了籠絡外部資金，我們找了很多第三方理財機構(gòu)，但由于提成只有1%，他們都提不起興趣，最后我們只好在自己營業(yè)部的客戶中推廣，勉強完成了3000萬元的最低發(fā)行數(shù)額?！?/P>

　　該人士表示，期貨公司的保證金“大戶”往往是各類企業(yè)客戶，而券商營業(yè)部的資金更多來自個人投資者，因而期貨客戶對基金產(chǎn)品的需求遠遠不及券商客戶。

　　上海某中型基金公司的市場部人員向記者透露，基金公司向銀行和券商支付基金代銷報酬的方式有所不同，其中銀行收取的是尾隨傭金，即從基金公司向客戶收取的管理費中再抽取一定的費用，而證券公司收取的費用主要來自于基金公司產(chǎn)生的證券交易手續(xù)費。

　　某期貨公司資管業(yè)務負責人告訴記者，一些基金公司和代銷券商會事先達成獎勵協(xié)議，即使基金產(chǎn)品在該券商沒有產(chǎn)生相應的手續(xù)費，也會支付給券商數(shù)目可觀的提成報酬。“如果基金公司給期貨公司的激勵條件足夠誘人，他們會不會帶來期貨保證金和手續(xù)費收入也就無所謂了?！痹撠撠熑苏J為。

　　證監(jiān)會最新公布的基金銷售名錄顯示，目前基金代銷機構(gòu)共有184家，其中商業(yè)銀行68家、證券公司97家、第三方理財機構(gòu)19家。另外，渣打、花旗、恒生等5家外資銀行已向監(jiān)管層遞交了基金代銷業(yè)務資格申請材料，保險公司的準入條件也已公布，很快將進入基金銷售機構(gòu)名錄。

　　“不少期貨公司已經(jīng)獲得了資管業(yè)務資格，其中也隱含了基金銷售業(yè)務?！睆V發(fā)期貨總經(jīng)理肖成表示，如果未來基金代銷業(yè)務正式放開，期貨公司將可以進一步拓展基金產(chǎn)品的銷售種類，密切行業(yè)間的業(yè)務協(xié)作，在一個網(wǎng)點滿足客戶的所有金融產(chǎn)品需求。

　　另一家券商系期貨公司研究所負責人也認為，未來期貨公司有望被打造成“金融超市”，合規(guī)化、公開化地開展所有資產(chǎn)管理產(chǎn)品的推廣業(yè)務。

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