2021年初級銀行從業(yè)資格《個人貸款》知識點：個人貸款定價管理

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知識點：個人貸款定價管理

一、個人貸款定價的五原則

1.成本收益原則。

2.風險定價原則。

3.參照市場價格原則。

4.組合定價原則。

5.與宏觀經濟政策一致原則。

二、影響個人貸款定價的因素

1.資金成本

2.風險

3.利率政策

4.盈利目標

5.市場競爭

6.擔保

7.選擇性因素：選擇性因索是指銀行賦予客戶一些選擇性權利，如允許客戶改變償還貸款本息的時間、允許其提前或推遲還款等。

三、個人貸款定價模型

1.成本加成定價模型

貸款價格=資金成本+貸款費用+風險補償費+目標利潤

(1)資金成本是指銀行籌集可貸資金的成本。

(2)貸款費用是指圍繞貸款活動所發(fā)生的成本。

(3)風險補償費是指對貸款可能發(fā)生風險的必要補償。

(4)目標利潤是銀行經營的根本目的。

2.基準利率加點定價模型

基準利率加點定價模型又稱價格領導模型定價法，選擇某種基準利率(優(yōu)惠利率)作為基價，在此基礎上增加風險加成點數(shù)，然后為具有不同信用等級或風險程度的顧客確定不同的利率水平。具體操作時，有的銀行在基準利率基礎上“加點”。

貸款利率=優(yōu)惠利率+風險加點(貸款利率=優(yōu)惠利率×(1+系數(shù)))

公式中的優(yōu)惠利率是指商業(yè)銀行對優(yōu)質個人客戶發(fā)放短期貸款收取的最低利率，包括銀行各種成本和預期利潤。優(yōu)惠利率是確定對其他借款人貸款利率的基礎。

風險加點=違約風險貼水+期限風險貼水

3.客戶盈利分析定價模型

客戶導向，綜合衡量客戶與銀行各種業(yè)務往來的成本和收益，根據客戶對銀行的貢獻來制定差別化的個人貸款價格。

來源于某客戶的總收入=為該客戶提供服務的成本+銀行的目標利潤

鑒于貸款利息是銀行的主要收益來源，可具體表述為：

∑(貸款額×貸款利率×期限)×(1一營業(yè)稅及附加率)+中間業(yè)務收入×(1一營業(yè)稅及附加率)=為該客戶提供服務發(fā)生的總成本+銀行目標利潤

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