銀行《公司信貸》輔導(dǎo)：營(yíng)銷策略資料(四)
更新時(shí)間：2011-07-19 09:26:57
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四、 促銷策略
1、廣告
國(guó)際銀行廣告的三個(gè)階段：銀行――〉產(chǎn)品――〉銀行
銀行廣告的兩個(gè)類型：產(chǎn)品廣告和形象廣告
產(chǎn)品廣告差異化策略：現(xiàn)有產(chǎn)品的區(qū)別;創(chuàng)新產(chǎn)品的大肆宣傳;突出產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)
2、人員促銷
(1) 概念
(2) 人員促銷的方式
1)在營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)
2)建立客戶經(jīng)理制
3、公共宣傳和公共關(guān)系
公共宣傳：新聞媒體的報(bào)道
公共關(guān)系：信息溝通、游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資
4、銷售促進(jìn)
目的：吸引新的嘗試者和回報(bào)忠誠(chéng)客戶
工具：贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟
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