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2012年銀行《公司信貸》輔導(dǎo):公司信貸營(yíng)銷(4)

更新時(shí)間:2012-03-05 09:21:18 來(lái)源:|0 瀏覽0收藏0

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  一、 營(yíng)銷渠道策略$lesson$

  1、營(yíng)銷渠道的含義

  2、公司信貸營(yíng)銷渠道分類

  (1) 按營(yíng)銷渠道模式分析轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

  1)自營(yíng)營(yíng)銷渠道 銀行――〉客戶

  2)代理營(yíng)銷渠道 銀行――〉一個(gè)或多個(gè)代理行(商)――〉客戶

  3)合作營(yíng)銷渠道 跨國(guó)營(yíng)銷的主要拓展方式 典型例子:銀團(tuán)貸款

  (2) 營(yíng)銷渠道場(chǎng)所分析

  1)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 2)電子銀行營(yíng)銷 3)登門拜訪營(yíng)銷

  3、營(yíng)銷渠道策略

  (1)直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略

  劃分標(biāo)準(zhǔn):產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來(lái)進(jìn)行銷售

  (2)單渠道營(yíng)銷策略和多渠道營(yíng)銷策略

  劃分標(biāo)準(zhǔn):營(yíng)銷渠道的類型多少

  (3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

  (4) 組合營(yíng)銷渠道策略

  與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合

  二、 促銷策略轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

  1、廣告

  國(guó)際銀行廣告的三個(gè)階段:銀行――〉產(chǎn)品――〉銀行

  銀行廣告的兩個(gè)類型:產(chǎn)品廣告和形象廣告

  產(chǎn)品廣告差異化策略:現(xiàn)有產(chǎn)品的區(qū)別;創(chuàng)新產(chǎn)品的大肆宣傳;突出產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)

  2、人員促銷

  (1) 概念

  (2) 人員促銷的方式

  1)在營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)

  2)建立客戶經(jīng)理制

  3、公共宣傳和公共關(guān)系

  公共宣傳:新聞媒體的報(bào)道

  公共關(guān)系:信息溝通、游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資

  4、銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

  目的:吸引新的嘗試者和回報(bào)忠誠(chéng)客戶

  工具:贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟

  2012年銀行從業(yè)資格考試招生簡(jiǎn)章

  環(huán)球網(wǎng)校隆重推出輔導(dǎo)套餐大優(yōu)惠

  銀行從業(yè)考試百套模擬題搶先做

  更多信息請(qǐng)關(guān)注:銀行從業(yè)資格考試頻道  銀行從業(yè)資格考試論壇

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