資深心理咨詢師分享：拆屋效應(yīng)，輕松學(xué)會(huì)如何與人談判

你是否曾在談判時(shí)落入對(duì)方的圈套，被對(duì)方牽著鼻子走，最后不得不答應(yīng)了一個(gè)你并不想要的結(jié)果？你不得不知道的拆屋效應(yīng)，本篇文章心理咨詢師就來(lái)分享一下何為拆屋效應(yīng)？拆屋效應(yīng)適用哪些方面以及如何熟練應(yīng)用呢？一起學(xué)習(xí)吧。

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1、何為拆屋效應(yīng)

拆屋效應(yīng)是指先提出很大的要求來(lái)，接著提出較小、較少的要求的情況。

拆屋效應(yīng)來(lái)源于魯迅的一篇文章。魯迅曾于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中寫(xiě)下了這樣一段文字：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了。”

2、拆屋效應(yīng)適用方面

拆屋效應(yīng)是在談判中常用的和有效的技巧，可以使用在談判、砍價(jià)、調(diào)薪方面。

有時(shí)候我們需要在談判一開(kāi)始就拋出一個(gè)看似無(wú)理而令對(duì)方難以接受的條件，但這卻并不意味著我們不想繼續(xù)談判下去，而只是代表著一種談判的策略罷了。

這是個(gè)非常有效的策略，它能讓你在談判一開(kāi)始就占據(jù)著比較主動(dòng)的地位，但記住這只是“拆屋”，如果想讓談判真正有所進(jìn)展，不要忘記“開(kāi)天窗”。

當(dāng)對(duì)方不同意你所提出的第一個(gè)請(qǐng)求時(shí)，再進(jìn)行談及你真正想要的東西，這時(shí)候往往更容易達(dá)成目的。

在談判方面，比如你想要染發(fā)，但父母不同意，那么你可以先提出想要染一頭靚麗的發(fā)色(如紅色、粉色);在被拒絕后，你再次提出想要染棕色，這時(shí)候父母對(duì)第二個(gè)要求的接受度就會(huì)高許多，最后父母同意了你的要求。

在砍價(jià)方面，比如你想要購(gòu)買(mǎi)一件衣服，這件衣服的要價(jià)是1000，那么你先給一個(gè)較低的價(jià)格， 比如500，然后慢慢往上加，最終就達(dá)到自己想要的價(jià)位。

在調(diào)薪方面，比如你想要漲薪，先提出要求漲薪2000，對(duì)方不同意，你再提出想要漲薪1000，那么公司往往會(huì)更加愿意給你后者的薪酬。

3、如何使用拆屋效應(yīng)

1）提出要求時(shí)要大膽開(kāi)口：在這個(gè)相對(duì)離譜的要求的襯托下，你的真實(shí)要求就由于顯得合理而易被接受.

2）要有自己的底線：這個(gè)底線即自己的真實(shí)目的，在雙方之間起到緩沖作用。

3）讓對(duì)方進(jìn)行對(duì)比：面對(duì)兩個(gè)選擇，人們常常會(huì)進(jìn)行對(duì)比，選擇對(duì)自己最有利的一個(gè)，這時(shí)，你就要暗示對(duì)方按照自己的想法去做。

4）不給對(duì)方緩和的機(jī)會(huì)：雙方對(duì)峙時(shí)，最重要的是氣勢(shì)，不給對(duì)方任何緩和的機(jī)會(huì)，便是自己氣勢(shì)的展現(xiàn)。

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