銀行從業(yè)資格《個(gè)人貸款》章節(jié)考點(diǎn)精選：個(gè)人貸款營(yíng)銷方法

更新時(shí)間：2016-06-21 09:18:01 來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)校

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銀行從業(yè)資格報(bào)名、考試、查分時(shí)間免費(fèi)短信提醒

摘要　　【摘要】2016年下半年銀行業(yè)初級(jí)從業(yè)資格考試將于8月份舉行，《個(gè)人貸款》是必考科目，為幫助廣大考生備考環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行從業(yè)資格《個(gè)人貸款》章節(jié)考點(diǎn)精選：個(gè)人貸款營(yíng)銷方法

　　【摘要】2016年下半年銀行業(yè)初級(jí)從業(yè)資格考試將于8月份舉行，《個(gè)人貸款》是必考科目，為幫助廣大考生備考環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格考試頻道編輯整理發(fā)布銀行從業(yè)資格《個(gè)人貸款》章節(jié)考點(diǎn)精選：個(gè)人貸款營(yíng)銷方法供各位考生學(xué)習(xí)，希望能夠幫助各位備考。

　　個(gè)人貸款營(yíng)銷方法

　　一、品牌營(yíng)銷

　　1.銀行品牌營(yíng)銷的概念

　　品牌營(yíng)銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)與其競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的綜合運(yùn)用，通過(guò)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷活動(dòng)。

　　2.銀行品牌營(yíng)銷的意義

　　3.銀行品牌營(yíng)銷要素

　　4.銀行品牌營(yíng)銷途徑

　　(1)改變銀行運(yùn)作常規(guī)

　　(2)傳播品牌

　　(3)整合品牌資源

　　(4)建立品牌工作室

　　(5)為品牌制造影響力和崇高感

　　環(huán)球網(wǎng)校友情提示：“銀行從業(yè)資格《個(gè)人貸款》章節(jié)考點(diǎn)精選：個(gè)人貸款營(yíng)銷方法”由環(huán)球網(wǎng)校銀行從業(yè)資格考試頻道小編整理發(fā)布，請(qǐng)各位考生學(xué)習(xí)，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注環(huán)球網(wǎng)校銀行從資格頻道或論壇，我們?cè)概c廣大考生朋友探討交流，共求進(jìn)步！

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　　二、策略營(yíng)銷

　　1.銀行營(yíng)銷策略內(nèi)涵

　　銀行營(yíng)銷策略是指銀行在復(fù)雜的、變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)以求得生存發(fā)展而制定的全局性、決定性和長(zhǎng)期性的規(guī)劃與決策。

　　2.銀行營(yíng)銷策略

　　低成本策略、產(chǎn)品差異策略、專業(yè)化策略、大眾營(yíng)銷策略、單一營(yíng)銷策略、情感營(yíng)銷策略、分層營(yíng)銷策略、交叉營(yíng)銷策略

　　三、定向營(yíng)銷

　　銀行與客戶之間需要建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的關(guān)系，為了保證共贏，雙方就必須建立有效的交流渠道，這就是銀行的定向營(yíng)銷。

　　在與客戶的交流階段，通常會(huì)涉及幾個(gè)步驟，分別是感覺(jué)、認(rèn)知、獲得、發(fā)展和保留。前兩點(diǎn)很容易做

　　到，通常作為大眾式營(yíng)銷的基本手段，以廣告形式最為常見(jiàn)，以建立品牌效應(yīng)為主要目的。那么，后三個(gè)步