中級會計職稱《中級財務(wù)管理》第六章練習(xí)題：收入管理

　　第二節(jié) 收入管理

　　一、 單選題

　　1.近年來，某種產(chǎn)品銷售增長率起伏不大，一直處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，則該種產(chǎn)品最有可能處于產(chǎn)品壽命周期中的( )。

　　A. 萌芽期

　　B. 成長期

　　C. 衰退期

　　D. 成熟期

　　【答案】D

　　【解析】一般來說，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。

　　2.通過函詢方式征求老師意見，各老師在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果的銷售預(yù)測方法叫做( 　)。

　　A. 個別老師意見匯集法

　　B. 老師小組法

　　C. 德爾菲法

　　D. 老師判斷法

　　【答案】C

　　【解析】德爾菲法是采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。

　　3.下列關(guān)于銷售預(yù)測的指數(shù)平滑法的表述中，錯誤的是(　)。

　　A. 指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法

　　B. 采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢

　　C. 采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢

　　D. 在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)

　　【答案】D

　　【解析】指數(shù)平滑法實質(zhì)上實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù) 及(1- )作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。

　　4.某商品流通企業(yè)某種商品前11個月的實際銷售量如下表所示：

　　假設(shè)樣本期m=4，用一次移動平均數(shù)法預(yù)測第12個月的銷售量為()噸。

　　A.349 B.359

　　C.360 D.369

　　答案：B

　　解析：340+354+361+381=1436

　　1436÷4=359噸

　　5. 某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預(yù)計單位產(chǎn)品的制造成本為200元，計劃銷售10000件，計劃期間的期間費用總額500000元，該產(chǎn)品適用的消費稅率為5%，成本利潤率必須達到20%。則該企業(yè)單位甲產(chǎn)品價格為( )元。

　　A 350 B 245.23 C 315.79 D 317.14

　　【答案】C

　　6. 某企業(yè)生產(chǎn)銷售甲產(chǎn)品，本年度銷售量為3558件，銷售價格為780元/件，根據(jù)以往資料測算該產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)為-2，若企業(yè)在下一年度要完成4000件的銷售任務(wù)，那么銷售價格應(yīng)為( )。

　　A 780.15 B 320.25 C 730.64 D 735.64

　　答案：D

　　7.在企業(yè)生產(chǎn)能力有剩余的情況下，為額外訂單的定價可以采取的成本基礎(chǔ)為(　)。

　　A.完全成本 B. 制造成本

　　C.變動成本 D. 固定成本

　　答案：C

　　解析：變動成本定價法，是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔的成本。

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　　二、多選題

　　1.下列方法中，屬于銷售預(yù)測的定性分析法的有( )。

　　A推銷員判斷法 B 因果預(yù)測分析法 C趨勢預(yù)測分析法 D德爾菲法

　　答案：AD

　　解析：銷售預(yù)測的定性分析法有推銷員判斷法、老師判斷法(個別老師意見匯集法、老師小組法、德爾菲法)、產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　2.下列方法中屬于由老師根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進行判斷和預(yù)測的方法的有( )。

　　A.推銷員判斷法 B.個別老師意見匯集法 C.老師小組法 D.德爾菲法

　　答案：BCD

　　解析：推銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而做出較為正確預(yù)測的方法，它不屬于老師判斷法。

　　3.以下關(guān)于銷售預(yù)測的趨勢分析的表述中，不正確的是( )。

　　A. 算術(shù)平均法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測

　　B. 加權(quán)平均法中權(quán)數(shù)的選取應(yīng)該遵循近小遠大的原則

　　C. 移動平均法適用于銷售量波動較大的產(chǎn)品的預(yù)測

　　D. 加權(quán)平均法比算術(shù)平均法更為合理

　　答案：BC

　　解析：加權(quán)平均法中權(quán)數(shù)的選取應(yīng)該遵循近大遠小的原則;移動平均法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測。

　　4. 利用指數(shù)平滑法預(yù)測銷售量時，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響( )。

　　A.采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢

　　B.采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢

　　C.在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　D.在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　答案：ABD

　　解析：采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。

　　5.下列各項中，一般作為以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價計價基礎(chǔ)的是( )。

　　A.完全成本

　　B.固定成本

　　C.變動成本

　　D.變動成本加固定制造費用

　　答案:ACD

　　解析： 企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎(chǔ)，即變動成本、制造成本和完全成本。 制造成本包括直接材料、直接人工、變動制造費用等變動成本和固定制造費用。

　　三、 判斷題

　　1.加權(quán)平均法是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近小遠大”的原則( )。

　　答案：×

　　解析：一般的，由于市場變化較大，離預(yù)測期越近的樣本值對其影響越大，而離預(yù)測期越遠的則影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠小”的原則

　　2.銷售量預(yù)測的指數(shù)平滑法下，在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)。(　　)

　　答案：√

　　解析：一般的平滑指數(shù)的取值通常在0.3―0.7之間，在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選取較大的平滑系數(shù);在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑系數(shù)。

　　3.變動成本可以作為增量產(chǎn)量定價依據(jù)，也可以作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。(　　　)

　　答案：×

　　解析：見教材187頁最后一段，變動成本可以作為增量產(chǎn)量定價依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù)。

　　4、邊際分析定價法下，邊際收入等于邊際成本時的價格就是最優(yōu)銷售價格(　　)。

　　答案：√

　　解析：見教材191頁，在邊際分析定價法，邊際收入等于邊際成本時，利潤將達到最大值，此時的價格是最優(yōu)銷售價格。

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